Saber cuánto invertir en Facebook Ads es una de las preguntas más comunes (y cruciales) al planear una estrategia de marketing digital. La respuesta, como todo en publicidad, es: depende. Pero depende no significa improvisar.

Aquí te dejamos una guía clara para definir un presupuesto estratégico y obtener resultados reales sin desperdiciar tu inversión.

1. Define tus objetivos (y sé brutalmente honesto)

Antes de abrir el Administrador de Anuncios, responde esto: ¿Qué quiero lograr?
No es lo mismo generar reconocimiento de marca que conseguir leads o ventas directas. Cada objetivo tiene un costo y un proceso de conversión distinto.

  • Reconocimiento: Bajo costo por alcance, ideal si estás empezando.

  • Interacción: Útil para validar contenido y audiencias.

  • Leads/Ventas: El objetivo más costoso, pero el más medible y rentable a largo plazo.

2. Conoce tu CPL (Costo por Lead) ideal

Tener un presupuesto sin saber tu CPL objetivo es como conducir con los ojos cerrados. Si ya has hecho campañas, revisa cuánto te cuesta en promedio cada lead. Si no, usa referencias:

  • Nichos competitivos (inmobiliario, autos, educación): de $80 a $200 MXN por lead.

  • Nichos de menor competencia: desde $15 hasta $60 MXN.

Define cuántos leads necesitas al mes y multiplícalo por tu CPL ideal. Esa es tu inversión mínima recomendada.

3. ¿Inversión diaria o mensual?

Lo recomendable es pensar en inversión mensual, pero dividirla en campañas semanales para medir, optimizar y escalar. Facebook funciona mejor con campañas activas al menos 7 días.

Ejemplo básico:

  • Meta: 100 leads al mes

  • CPL ideal: $50 MXN

  • Presupuesto mensual: $5,000 MXN

  • Presupuesto semanal: $1,250 MXN

4. Mide, optimiza, ajusta

Tu inversión no es estática. Si estás obteniendo buenos resultados, sube la inversión progresivamente. Si no, revisa segmentación, creativos y objetivos.

Pro tip: Nunca escales más del 20% diario para no reiniciar el aprendizaje del algoritmo.

Conclusión: Invertir no es gastar, es crecer con estrategia

Facebook Ads puede ser uno de los canales más rentables si se usa con cabeza. No se trata de cuánto puedes pagar, sino de cuánto necesitas invertir para alcanzar tus metas. Empieza pequeño, mide bien, ajusta rápido y escala con datos.

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